西湖龙井资讯平台5月7日讯：近日，记者走访河南漯河市城区部分茶行后发现，在市场竞争“红海”频现的情况下，商家开始使出浑身解数寻觅新的营销模式。

    茶行“试水”高端会所

    如果留心漯河市的茶叶市场，就会发现，现在不少传统的茶行，正悄然“变脸”而成为高端会所，有和艺术品结合的，有和餐饮结合的……5月3日，记者走进嵩山路一家茶行，这是一家外表看起来与其他茶行没什么区别的门店，但走进去一看却别有洞天。只见一楼摆放着各类茶叶，精致典雅的各式茶具静静“躺”在货架上，一阵阵优雅的古筝声丝丝入耳，伴随而来的是扑鼻的茶叶清香。

    顺着楼梯而上，二楼客厅俨然已成了一个文房四宝俱全的书房，旁边还设有两个古朴秀雅的包间。

    该茶行负责人邱女士说：“这是她在探索新营销模式上的一个‘试点’：将书画与茶叶营销相结     合。传统文化里有很多元素是密切关联的，茶是传统文化的一分子，饮茶是物质上的生活需要，而茶文化则是精神生活的享受，它有着深远的内涵和文化的超越性，茶文化是雅俗共赏的文化。爱书画的，大多数都对茶有感情。茶叶消费和艺术品收藏这两类人群有共同属性，将这两者结合在一起，能够互相挖掘消费诉求，拓展消费市场。”面对漯河市整个茶叶市场走势，她认为，茶叶店的模式转变是一种必然趋势。

    她还说，市区茶行如此之多，要竞争就得避其锋芒，另辟蹊径，走产业链延伸之路。随着生活水平的提高，消费者对喝茶环境的要求更高，希望能有更好的氛围，得到更多的精神愉悦。如漯河市部分茶行延伸为一些高端的商务会所，更凸显商务会谈的功能。喝茶是人的一种文化修养，一门艺术，一份美学。现在茶叶消费者对空间体验感的要求越来越高，越来越多的人对饮茶模式有了更高要求，其中包括茶艺表演、泡功夫茶，甚至古筝伴奏，为其营造一个浪漫温馨的茶室文化。不少商务人士喜欢把商务洽谈场所放在高端茶叶会所，就是为了让其舒适优雅的喝茶环境来缓冲商务活动的紧张。

    产业延伸助推增长

    在大多数人的印象中，茶行以经营茶叶为主，经营品种相对单一。其实不然，眼下漯河市多数茶行的经营产品不再是单单局限于茶叶这一商品，茶具、茶食品，甚至以茶为主题的工艺品，也齐齐亮相于门店显眼位置。

    据柳江路一家兼营广东红木茶具的陈先生说，该店第一季度的营业额，有三成左右是来自销售茶具、茶食品和工艺品所得，着实为举步维艰的门店打开了一条新路子。

   “与那些茶叶市场发达的城市相比，我们还不算饮茶大市，只能算一个年轻的茶叶消费城市，其发展潜力和空间无疑还是很大的。”从事茶叶行业十多年具有高级茶艺师资格的陈女士说，随着市民对茶文化认知度加深，相信该行业是一个充满“正能量”的产业。但要错开竞争，如果一味过度同质竞争，不走差异化经营之路，那么，再好的行业，“钱”景也难以迎来光明。